2019-06-27 15:15
6月22日，爱奇艺公布了其最新会员规模数据，截至今日凌晨5点13分，爱奇艺会员数量突破1亿，中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。
付费业务自视频网站产生便开始推行，但由于消费者付费意识不强、付费制度不成熟等诸多因素，付费会员制直到近几年才开始发展起来，付费会员享受优质内容以及无广告、优先观看等特权，在当下视频消费者对视频要求越来越高、付费意识逐步形成之下，付费会员制在视频网站盈利收入中占据了越来越大的地位。
截至3月31日，运行模式立在潮头的Netflix已经拥有全球付费订阅用户数1.48 亿，主要新增用户来自于美国以外地区。对于国内的视频网站来说，亿级是一个瓶颈，也是一个阶段性的成果，此次爱奇艺率先公布会员数超过1亿的消息，标志着中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代，中国的互联网视频公司在不断崛起，与全球最领先巨头之间的差距也在缩小。
优质内容+会员特权付费逐渐成为兵家必争之地
目前国内的网络市场份额被几大巨头占据，各家在诸多方面竞争激烈，各有优劣，而目前视频网站的盈利收入单纯地依靠流量和广告费已经走不通了，付费会员制却在不断释放着利好消息，成为对于付费会员的争夺更是竞争白热化的领域。
国内视频市场的付费会员制度在近几年的发展势头迅猛，刚开始推行的时候，许多人都抱着不太看好的态度面对付费制度，毕竟随着互联网内容信息的指数式增长，网络充斥着大量免费内容，足以满足消费者的需求，观众为何还要“花没必要的钱”？从2000万的天花板成长开始，不过短短两三年的时间，付费会员已经达到了过亿的量级。
用户付费订阅的关键在于内容的价值和特殊性，在会员价格水涨船高的条件下，视频平台需要拿出能够让观众心甘情愿掏钱付费的“产品”，网络视频平台除了保证优质内容，还需要分析挖掘用户的兴趣与观看习惯，开发受众付费兴趣点，形成独特的平台优势。
例如会员数首个突破亿级的爱奇艺一直致力于原创优质内容的打造，先后制造出多款火爆内容产品，《盗墓笔记》《老九门》《延禧攻略》《破冰行动》《奇葩说》《中国有嘻哈》《偶像练习生》《中国新说唱》《青春有你》《乐队的夏天》等题材类型头部内容，为平台带来了更多层次、更大范围的会员受众，不仅能够提升爱奇艺市场占有率和品牌溢价，也在不断培养用户付费意愿提升和习惯。
其他平台也在内容创新上不敢落后，并不断开辟新的会员特权。
腾讯不断打通游戏、电竞、音乐等多领域题材内容开发，形成专属圈层的忠实用户；优酷通过启用会员代言人的方式，以大热的电视剧为契机，用流量斩获一批忠实粉丝用户；芒果TV凭借独播剧集、综艺资源以及良好的口碑，成功从“优爱腾”手中分得一批付费用户。
各家平台纷纷打出“会员加长版”、“会员独享”的噱头，甚至利用会员标志、会员专享弹幕等形式为“会员”的身份象征添砖加瓦，从内容和特权上不断满足付费用户的心理和情绪需求。
随着观众付费意识的不断成长和市场需求的不断拓展，社会的版权规范逐渐形成，付费管理继续完善，内容付费逐渐必然成为兵家必争之地，但想要用户持续付费并形成习惯，目前仍然需要更多地尝试。
亿级不是终点市场永远需要蓝海
从一开始会员抢先看到会员享受独家内容，从不温不火的被动接受会员到通过更加频繁醒目的付费提醒、各式各样的价格优惠条件甚至是采用会员代言人制度，主动出击将平台使用者发展为付费会员，国内的付费会员制也经历了诸多的完善过程，此次爱奇艺率先突破亿级屏障，对于整个网络视频行业来说，是新的机遇。
但付费会员制度存在的问题也不容小觑，会员增长速度下跌，不合理的排播引发观众反感，会员粘性低，“跟风换平台”的现象频繁，视频平台需要打造的是更加能够成为品牌、在消费者心中留下深刻印象的产品。
由于一个视频内容往往选择多平台发布，同质化的问题就必然会困扰经营方，而对于各个互联网视频平台来说，想要发展付费会员制度就打破同质化的困境，否则对于用户来说，纠结选择哪家平台就会成为可有可无的行为，各平台相近或者相似的内容产出也会模糊平台的定位和形象，甚至给观众带来不好的印象。而为了打破这些问题，涉及内容发布渠道、质量监管、市场秩序的健全管理体系就显得尤为重要。
根据中国互联网网络信息中心的数据，截至2018年，中国网民达8.29亿，手机网民8.17亿，1亿的付费用户数只占网民数的1/8。同时，爱奇艺付费研究院数据显示，截至2019年一季度，爱奇艺会员年龄结构中24岁及以下用户占比最高，30岁以上用户正在快速增长，城市覆盖上，一线、新一线、二线城市仍是爱奇艺会员渗透主要地区。
视频付费市场逐渐进入黄金时期，用户的付费消费习惯在不断形成，但从视频消费者的角度来说，中国市场的巨大人口群体和消费潜力还有很多可以挖掘的地方，付费会员市场总是有边界的，想要进一步发展付费会员，还需开辟新的发展模式。
爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示，“在人口红利、技术红利、时间红利、应用红利、原创红利、题材红利的持续利好下，中国视频付费市场在会员规模、营收增长等方面，都处于黄金发展期。”
无论在重度、一线、年轻用户中，还是在轻度、低线、大龄人群中，视频会员服务都有着旺盛的消费需求和进一步发展空间。对于中国付费会员庞大的市场来说，亿级只能算是一个阶段性的成果，下一步需要继续开发潜在的消费群体。
视频付费市场逐渐进入黄金时期，用户的付费消费习惯在不断形成，但从视频消费者的角度来说，中国市场的巨大人口群体和消费潜力还有很多可以挖掘的地方，付费会员市场总是有边界的，想要进一步发展付费会员，还需开辟新的发展模式。
爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示，“在人口红利、技术红利、时间红利、应用红利、原创红利、题材红利的持续利好下，中国视频付费市场在会员规模、营收增长等方面，都处于黄金发展期。”
无论在重度、一线、年轻用户中，还是在轻度、低线、大龄人群中，视频会员服务都有着旺盛的消费需求和进一步发展空间。对于中国付费会员庞大的市场来说，亿级只能算是一个阶段性的成果，下一步需要继续开发潜在的消费群体。
来源于：有点内容 文 | 晴栀